最近兩年五金工具行業(yè)開始興起了一種新形式的渠道模式——連鎖超市。這樣一種模式，在五金工具行業(yè)的誕生，本質(zhì)上是因?yàn)楦偁幪^激烈，同質(zhì)化異常嚴(yán)重，無奈之下，企業(yè)只有從渠道上開始變革，希望通過渠道的重新洗牌，迅速帶動(dòng)銷量的增加，突破企業(yè)銷售不增長的尷尬局面，但是對于這種形式，未來的發(fā)展，很多企業(yè)并沒有做詳細(xì)科學(xué)的論斷，對于未來的戰(zhàn)略發(fā)展，也需要做更加詳細(xì)的規(guī)劃。
　　
　　中國五金工具渠道模式呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢
　　
　　中國五金工具渠道商這些年來的變化主要就兩點(diǎn)：一個(gè)是實(shí)力稍大的經(jīng)銷商在本地或者周邊城市增加銷售網(wǎng)店，也就是多開幾個(gè)店面。典型的有天津文光集團(tuán)，北京的華強(qiáng)、鑫方盛、上海的始峰、華琳、香港的國輝等，這些經(jīng)銷商目前的思路會(huì)逐漸擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)的布局范圍，但是，由于管理難度大、采購存在很大的灰色地帶，要想在全國都布置好網(wǎng)點(diǎn)，估計(jì)未來幾年不大可行。
　　
　　另外一個(gè)新形式就是所謂的采購聯(lián)盟，本來這一思路很好，可以通過經(jīng)銷商之間聯(lián)盟合作的形式，迅速形成強(qiáng)大的采購集團(tuán)，集中采購、集成配送，降低成本，擴(kuò)大品牌影響力，形成渠道的壟斷或者強(qiáng)勢地位，甚至通過資產(chǎn)的重組，可以包裝上市。但是采購聯(lián)盟由于自身發(fā)展的諸多原因，并不成功，目前仍然是一個(gè)松散的經(jīng)銷商聯(lián)合，實(shí)際商業(yè)價(jià)值并不大。
　　
　　另外還存在著固安捷、電子商務(wù)模式上海的西域等幾類模式，另外就剩下大量的夫妻店了。
　　
　　這些年來五金工具經(jīng)銷商模式，變化不大的原因有很多，既有思路、資金實(shí)力的等企業(yè)內(nèi)部原因，也存在著灰色采購的原因，再加上上游供應(yīng)商眾多，求變者寥寥。
　　
　　中國五金工具渠道模式已經(jīng)不能跟上品牌企業(yè)的發(fā)展步伐
　　
　　傳統(tǒng)單一代理制的渠道模式，在眾多品牌企業(yè)的瓜分下，優(yōu)質(zhì)渠道已經(jīng)不多，新進(jìn)入的品牌，對于自己的產(chǎn)品、研發(fā)、品牌、系統(tǒng)性發(fā)展等沒有足夠信心的企業(yè)，很難在經(jīng)銷商上得到優(yōu)勢，即使對于老品牌而言，也希望渠道商自身擁有足夠的管理、資金、開發(fā)客戶、營銷、客戶管理、促銷等綜合實(shí)力。雖然經(jīng)銷渠道和品牌企業(yè)之間存在著不對等的結(jié)構(gòu)性矛盾，但是，由于前幾年，主流品牌已經(jīng)跑馬圈地成功，他們也并不急于對渠道做革命性的改變。對于后來者，尤其是希望通過營銷就能獲得快速發(fā)展的企業(yè)來說，渠道的選擇就實(shí)在是太難了。
　　
　　于是就誕生了所謂連鎖專賣、超市等模式。對于連鎖專賣或者超市的模式而言，存在著一個(gè)金指標(biāo)，達(dá)不到這個(gè)指標(biāo)就不存在生存的根基，那就是單店的營業(yè)額利潤可觀，可以達(dá)到甚至超過代理多個(gè)品牌帶來的利潤。如果要論證這個(gè)問題就必須深入調(diào)查和研究中國市場終端采購習(xí)慣和特點(diǎn)，以及五金工具產(chǎn)品的特點(diǎn)。
　　
　　五金工具一般分為航天級(jí)、工業(yè)級(jí)、專業(yè)級(jí)、diy級(jí)，四個(gè)級(jí)別。航天級(jí)需求有限，渠道模式一般較為特殊，工業(yè)級(jí)一般可用在地鐵、風(fēng)能、核電站等部門，需求量比較大，專業(yè)級(jí)廣泛用于汽車維修、一般性工廠使用，需求量很大，而diy級(jí)的工具產(chǎn)品在中國需求不大，原因是中國人不喜歡自己動(dòng)手。目前絕大部分中國五金工具制造企業(yè)或者品牌運(yùn)營企業(yè)的產(chǎn)品大都是專業(yè)級(jí)以及diy級(jí)的。需求大的特點(diǎn)決定了這個(gè)領(lǐng)域的競爭最為激烈，而且由于產(chǎn)品的嚴(yán)重同質(zhì)化，想單純利用品牌的來運(yùn)作，難度可想而知。通過分析，我們可以發(fā)現(xiàn)，市場上對專業(yè)級(jí)工具的需求量最大，以后對diy的需求也會(huì)增加。既然大量的采購存在這個(gè)區(qū)間，只要店面的產(chǎn)品線足夠豐富，單一品牌的連鎖超市或者專賣是可行的。